Treinar uma equipe de sucesso vai muito além dessas 3 dicas, porém iniciando da forma correta você já estará dando os primeiros passos para trilhar o sucesso.
- Produto ou Serviço: parece um tema básico, mas muitas empresas treinam de forma rasa novos colaboradores e/ou ainda não atualizam suas equipes. Então, divida esse treinamento por linha de produto ou setor de serviços e informe, ensine a usar e mostre tudo o que seu produto ou serviço oferece.
- Operacional e Cultural: alinhamento da equipe com a cultura empresarial é a parte fundamental para o sucesso. Comunicação entre vendas com outros departamentos, financeiro, estoque, produção é vital para uma venda completa e bem sucedida.
- Objeções: Sim, é possível prever e planejar algumas objeções recorrentes. Ao saber quais são, você consegue elaborar abordagens para cada perfil de cliente e preparar sua equipe para alavancar suas vendas.
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