Receita previsível é um método escrito Aaron Ross & Marylou Tyler, que não exige grandes investimentos, ele exige organização nos processos, porém para algumas empresas, a organização dos processos é mais difícil que a liberação de verbas.
- A base do seu mailing para essa metodologia deve ser grande e diversa, assim te ajudará a priorizar quem realmente está interessado e apto para receber suas ligações. Sua base de contatos deve estar muito bem estruturada. Isso porque a taxa de leitura do e-mail no cold call é baixa, em torno de 2% a 5%.
- Boa cadência de contatos: é o plano que vai dizer quando o seu time vai contatar o prospect e qual deve ser o intervalo entre as interações.
- Utilize ferramentas de automação: Ela agiliza o trabalho do pré-vendedor, deixando-o focado em atividades que agregam valor. A automação ajuda a diminuir o CAC (custo por aquisição de cliente) e te ajudará a mensurar a eficácia das interações.
A receita previsível bem aplicada gera resultados positivos em curtos prazos.
