Quando precisamos escolher um produto ou uma solução para construção civil e arquitetura, felizmente nos dias de hoje, encontramos inúmeras opções.
Diante de um leque cada vez maior, decorrente de um mundo que avança em tecnologia e se preocupa com desperdício de modo geral e em toda cadeia de atendimento, não é muito simples e nem rápido percorrer a rota desta escolha.
Um cenário que reflete este desafio é que partimos da concepção do projeto que deve nascer inserido em um contexto que contempla várias escalas, que tem a preocupação com a implementação no terreno e segue até definições milimétricas do espaço, sendo este rigor possível através de sistemas construtivos inteligentes e fabricados, onde misturas de elementos não conseguem atender. Quando pensamos na quantidade e variedade de elementos construtivos que participam desse processo, entendemos o tamanho do desafio em escolher bem.
Então, como saber se estamos com a melhor solução para aquele projeto ou para aquele cliente? Como enfrentar a avalanche das comunicações que invadem nosso dia-a-dia apresentando novas soluções, produtos e tecnologias? Só há um caminho: pesquisar. Se a pesquisa não ocorrer, como “segurança” , repetimos – constantemente – o uso de soluções, produtos e marcas que já utilizamos e que nos atenderam em situações passadas.
Aí entra a necessidade de investir tempo e recursos nas atividades de Especificação Técnica. A Especificação pode reunir várias ações que , quando conectadas, irão aumentar seu reconhecimento no mercado, trazer novas oportunidades e até mesmo fortalecer as rotas de mercado que já estão estruturadas e acontecendo, mas que estão sem a devida atenção e podem ser potencializadas. O planejamento destas atividades, com acompanhamento e gestão, agregam qualidade, assertividade e expertise às ações comerciais, estruturam negócios e consolidam relações que podem ser duradouras e que trazem melhor percepção do futuro.
As atividades da Especificação Técnica são certas e essenciais para que marca e produto possam ir ocupando seu espaço devido no mercado ; são estas atividades que apoiarão o discernimento do cliente e de todos que participam da jornada da compra ; são estas atividades que possibilitam o entendimento daquilo que “parece , mas não é”, baseado em fatos mensuráveis que são as características e as performances de cada solução.
É um trabalho que parece “invisível”, mas que a médio e longo prazo, entrega resultados concretos e consistentes. É a base que deve ser mantida para evitar competições desleais ou guerra de preços; quando não se faz a diferenciação, quando não se percebe o valor, ao final, só resta o menor preço e aí, entregamos lebre pelo preço do gato.
Texto da nossa parceira: Arquiteta Ana de Lion
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